市场营销实务与案例分析

出版时间:2011-01-01  出版社:清华大学出版社  作者:吴良勇  ISBN:9787302237334  页码:241
市场营销实务与案例分析

内容简介

  《市场营销实务与案例分析》按照市场营销管理过程的步骤设定基本框架,从介绍市场营销观念人手,扫描市场营销环境、分析市场购买行为、进行营销调研与预测;在此基础上重点讨论了目标市场营销及企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;为保证营销目标的实现,还介绍了整体营销计划、营销组织管理及营销控制手段。
  《市场营销实务与案例分析》充分吸收国内外营销理论和营销实践的新成果、新经验和新材料,通过“营销名言”、“引导案例”、“营销启示”、“营销范文”等多种形式展示营销新观念以及营销实践中的盲点和误区,使读者能够理论联系实际,提高解决营销问题的能力。
  《市场营销实务与案例分析》适合作为职业院校以及应用型本科院校市场营销专业教材,也可作为企业中从事市场营销工作人员的在职培训或自学参考用书。

目录

第一章 市场营销导论
引导案例
第一节 市场营销的基本概念
第二节 市场营销观念的发展
第三节 市场营销新趋势
复习思考
实训练习
案例分析

第二章 扫描市场环境
引导案例
第一节 直接营销环境
第二节 间接营销环境
第三节 营销环境SWOT分析
复习思考
实训练习
案例分析

第三章 市场购买行为分析
引导案例
第一节 消费者市场购买行为分析
第二节 组织市场购买行为分析
复习思考
实训练习
案例分析

第四章 市场调研与预测
引导案例
第一节 市场调研
第二节 市场预测
复习思考
实训练习
案例分析

第五章 目标市场营销
引导案例
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 目标市场定位
复习思考
实训练习
案例分析

第六章 产品策略
引导案例
第一节 产品组合策略
第二节 产品生命周期策略
第三节 新产品开发策略
第四节 品牌与包装策略
复习思考
实训练习
案例分析

第七章 价格策略
引导案例
第一节 影响定价的因素
第二节 定价的方法
第三节 定价策略
第四节 产品价格的调整
复习思考
实训练习
案例分析

第八章 渠道策略
引导案例
第一节 分销渠道的类型与选择
第二节 中间商分析
第三节 分销渠道的管理
复习思考
实训练习
案例分析

第九章 促销策略
引导案例
第一节 促销组合
第二节 人员推销的管理
第三节 广告决策
第四节 营业推广的策划
第五节 公共关系策略
复习思考
实训练习
案例分析

第十章 市场营销管理
引导案例
第一节 市场营销计划
第二节 市场营销组织
第三节 市场营销控制
复习思考
实训练习
案例分析
参考文献

前言/序言

  根据《国务院关于大力发展职业教育的决定》中关于“加强职业院校学生实践能力和职业技能的培养”,我们组织编写了这套《职业教育现代市场营销专业系列教材》。
  自2008年年底金融危机蔓延以来,外贸出口下降、外国投资锐减、GDP增速放缓……成千上万的企业都面临订单减少,竞争加剧,企业经营不确定性因素增加的局面,因此,企业对企业前进的火车头——推销工作寄予的希望越来越大,因而对推销员的要求也越来越高。他们不仅给推销员制定的销售指标越来越高,而且要求推销员承担收集市场信息等传统销售以外的工作。
  由于企业对推销工作寄予的希望越来越大,所以对推销教学工作的要求也越来越高。为了满足当前推销教学的需求,我们在编写本套丛书的过程中力求将近几年来推销教学中的经验融于其中。本套丛书包括《现代推销理论与案例分析》、《直销实务与案例分析》、《市场营销实务与案例分析》、《网络营销》、《市场调查与预测》、《消费者心理学》和《营销礼仪》,这七本书内容相互衔接和补充。本套丛书有以下特点。
  第一,实用。许多传统推销学教材还保留着计划经济的特征,推销员在推销过程中,既不用面对客户的“货比三家”,更没有竞争对手的“搅局”。由于这种理论远离现实,所以基本上没有什么实用价值。本套丛书以现实的推销工作流程为依据,对推销工作的各个环节进行详尽的讲解和分析,并辅以大量鲜活的工作案例帮助学生理解,因而实用性很强。
  第二,新颖。在结构上,根据职业教育的特点,在每一章的后面增加了“案例分析”和“实训练习”。通过这种分析和实训,能大大提高学生对推销工作的感性认识,因而能在将来的实际工作中很快地进入角色。
  第三,通俗。推销学是一门经验性很强的科学,作为教材,它的主要读者又是职业院校学生,所以它需要通俗易懂,因此,本套丛书在严谨的基础上追求语言的口语化和形象化,让学生更加容易接受和消化。
  尽管竭诚努力,但由于编者的水平有限,本套丛书仍有种种不足之处。作为本套丛书的主编,我期望与广大读者交流,因此,欢迎读者登录笔者的“一平工作室”,对本书给予批评指正,以便在第二版将其修订完善。
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